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從根本(ben)上來說，我國電纜行(xing)業(ye)中低端市場競爭，利潤率不足的格局并沒(mei)有發生根本(ben)的改變。雪上加霜的是，電纜企業傳統的生產銷售管理模式更容易遭受融資難、融資貴及回款難的發展限制，自步(bu)入新常態以來(lai)，許多電纜企(qi)業(ye)已經瀕臨(lin)倒閉或者已經倒閉。

    電纜企業“缺錢”究竟是因為哪(na)般？

    其中一個重要的原因就是行業銷售回款機制的不合理造成的，由于一些電纜企業相較于大型電纜采購方而言毫無話語權(采購單位往往是電力企業、電信商等等)，因此回款慢、回款難的問題也是造成電纜企業缺錢的重要原因。甚至，隨著近年來中低端市場競爭日益激烈，一些(xie)電纜企業為了能夠維系與客戶的關系，虧本(ben)的單子都不(bu)得不(bu)接，不(bu)得不(bu)做，這種慘狀并非在今年(nian)才出(chu)現。

    身為電(dian)纜從業(ye)(ye)者的(de)一員，深(shen)知回款難題對(dui)于(yu)電(dian)纜企業(ye)(ye)影響(xiang)十(shi)分巨大(da)，由于(yu)電(dian)線(xian)電(dian)纜行業(ye)(ye)是一個“重料輕工”的(de)行業(ye)(ye)，對(dui)于(yu)原材料的(de)需求非常的(de)巨大(da)，而主(zhu)要原材料銅材的(de)價格又居高不下，因此生產(chan)成(cheng)本是巨大(da)的(de)。如果(guo)一旦(dan)出現回款慢、回款難甚至是呆賬、死賬，那么對(dui)于(yu)電(dian)線(xian)電(dian)纜生產(chan)企業(ye)(ye)而言，帶來的(de)打擊或許將是致命的(de)。

    比如說，一家電纜企業與一個客戶簽訂了合同，合(he)同(tong)上寫得清清楚楚是要預(yu)付30%，等貨到了(le)90天后就結清尾款。但是90天的約定時間到了后，給對方打電話，可對方總會有各種各樣的理由拖款。無奈之下這家企業只好派人去對方的公司了解情況，但是誰曾想，對方說公司經營遇到了些狀況，暫時沒有錢，你的貨款就當是對企業的贊助了吧。對于這(zhe)種情況，很(hen)多(duo)電纜企業也只(zhi)有敢怒不(bu)敢言(yan)的份，或者(zhe)通過其他(ta)迂回(hui)手段，能往回(hui)套(tao)一點就套(tao)一點回(hui)來。

    這(zhe)究竟是為什(shen)么呢?

    因為(wei)(wei)對方(fang)是有名的(de)電(dian)力電(dian)信企(qi)業(ye)，配套(tao)企(qi)業(ye)又(you)怎么敢得罪(zui)?而且考慮到今后長(chang)遠(yuan)的(de)合(he)作(zuo)，所(suo)以很多電(dian)纜企(qi)業(ye)選擇(ze)忍氣吞(tun)聲，就當吃(chi)個啞(ya)巴虧(kui)。那么，只有電(dian)纜企(qi)業(ye)苦不堪言(yan)？作(zuo)為(wei)(wei)需(xu)求方(fang)的(de)電(dian)纜采購(gou)單(dan)位也是受盡(jin)傳統營(ying)銷模(mo)式的(de)“折磨(mo)”， 小編特(te)整理了(le)以下傳統電(dian)纜電(dian)纜采購(gou)痛點：

    首先，中(zhong)小采購(gou)者(zhe)拿貨價格、數(shu)量受限(xian)制。像(xiang)在線(xian)下電(dian)纜(lan)批發城的代理商，基本已到(dao) 3 級(ji)(ji)、4 級(ji)(ji)以上，電(dian)纜(lan)的價格已遠高(gao)于(yu)廠家直銷。并且中小(xiao)采購者拿(na)貨(huo)數量(liang)較(jiao)少，即便找到(dao)了電(dian)纜(lan)工廠或是(shi)一(yi)手代理商，但由于(yu)采購量(liang)的限制，中小(xiao)采購者要么拿(na)不到(dao)貨(huo)，要么只能(neng)回到(dao)二(er)三(san)級(ji)(ji)代理商高(gao)價拿(na)小(xiao)量(liang)貨(huo)。

    其次，質量難以(yi)保(bao)證。由于傳(chuan)統市(shi)場(chang)魚目混雜(za)，很多供應商貼著國標認證，賣著非國標，以次充(chong)好(hao)比(bi)例(li)高達傳(chuan)統市(shi)場(chang) 50%，采購(gou)者(zhe)難以辨別(bie)。

    最后，由于信息的不對稱(cheng)，一方(fang)面(mian)廠商在(zai)訂做客戶(hu)電纜，另一方(fang)面(mian)市場(chang)有大(da)量現貨存(cun)在(zai)，造成了資源的浪費，不符合國(guo)家(jia)節能減(jian)排的要求!